陈璐心里也暗暗吃惊，辉煌地产与项目有关的人都来了，好像这还是第一次呢。不过，这也说明蓝玉的提案是真的有水平，真正触动了辉煌地产。没等陈璐继续想下去，李泽南说话了：“蓝玉，请你详细阐述一下你的提案好吗。”

这次蓝玉没有站起来，他打开随手带着的笔记本说：“我来t市已经一年了，在这一年中我做6次市场调研，尤其是到了辉煌地产以后，通过与不同的客户接触和交流，手里掌握了大量的市场资料和基础数据。”说着把笔记本向前翻了几页像是在寻找着什么。旁边的陈璐好奇地扭头看了一眼，却发现蓝玉手里的笔记本上什么都没写。

蓝玉对陈璐扭头看他的笔记本毫不在意，他接着说：“土地是不可再生的，辉煌地产储备用地邻近开发区，两条高速公路、一条城市地铁和城市环线都在地块近旁，这就给这块土地平添了巨大的升值空间。土地价值最大化、项目利益最大化和社会效益最大化，是辉煌地产项目开发的总纲和宗旨，这是我们这个提案的理由之一；

我们算过一笔账，项目的建安成本每平方米约为2000元、前期和配套费每平方米约为700元，加上我们估算的楼面地价每平方米1500元，那么项目的开发建设成本则是4200元，现在金碧辉煌的售价为5800元。除去各项税费毛利有多少大家都能算得清。如果我们增加精装修、家具、家电和软件服务等，成本总增加每平方米不会超过2000元，但是我们却可以将售价提高至10000元。请大家算算那种开发会给公司带来更大的利润呢？这是我们的第二个理由。”

说到此蓝玉停住了话题，让大家有个消化的时间。不过在场的几个人都没有去想，而是在想蓝玉怎么把成本和开发利润计算得如此清楚呢？

看众人痴痴地看着自己，蓝玉只好继续说道：“就项目本身的市场调研，我们确实还没有做，但是这不等于我们的提案只停留在创意上。在座的各位除去两位李总之外，凡是看过我们提案的人，我相信一定都会有一个购买的冲动。并且在实际销售时，我们将采取按套标价地方法，淡化每平方米的高价以削弱目标客户心中的价格障碍。当然如果提案被通过，要想做好这个项目我们还是需要做大量的市场工作、产品研发工作和市场营销工作的。这是我们第三个理由。”

蓝玉刚说完，在场的其他六个人便以热烈的掌声向蓝玉标明了他们的态度。而鼓掌最热烈的则是李梦楠和陈璐，当然两个人心中所想的是不一样的。

李梦楠所想的是：好个蓝玉，不但没让我有一点点失望，反而给我的是惊喜连连。辉煌地产真的很需要你，我李梦楠更需要有你这样的朋友。